W tym roku, nie zakładałem żadnych planów, na rozwijanie
swoich umiejętności w sprzedaży produktów naszej firmy, jednak dość szybko
zdanie zmieniłem. Nie dlatego, że musiałem, lecz dlatego, że nadarzyła się
atrakcyjna oferta, mało kiedy szkolenia dla handlowców, w tak atrakcyjnej
cenie, są dostępne na naszym rynku.
Wiem, jaki prezentują potencjał, mało tego,
już w przeszłości w nich uczestniczyłem, i mogę powiedzieć, że szkolenia
sprzedażowe, to dobra droga, do wyciągnięcia odpowiednich wniosków z
naszych działań. Tacy ludzie jak my, nie mogą nie tyle stać w miejscu, co
kierować się podejściem handlowym, którego nie zaakceptuje potencjalny klient,
pamiętajmy, że ci są coraz bardziej wymagający. Trzeba wziąć pod uwagę, że to
potencjalny konsument, ma prawo nie tyle wyboru, co decydowania, z kim nawiąże
współpracę, lub z jakiej oferty skorzysta.
Jest wolny rynek, i ogromna
konkurencja, więc jako przedstawiciel handlowy, staram się odkrywać takie
techniki i metody perswazji i negocjacji, których dotychczas nie stosowałem.
Większość z nich, prezentują szkolenia handlowe, gdzie dokładnie
zostanie wszystko wyjaśnione oraz zaprezentowane. Jeśli więc, dalej
zastanawiasz się, czy są one nie tyle warte finansowania co poświęconego na nie
czasu, to może najwyższa pora, zamiast analizować, zacząć działać. No chyba, że
masz jakiś ukryty plan, lub ściśle określony termin, ja wiem jedno, ze
wspomnianego szkolenia, na pewno skorzystam. Zwłaszcza, że odbywa się w naszym
mieście, do tego osoba je prowadząca, posiada odpowiednie do tego kwalifikacje,
a jak wiemy, takich ludzi, jest naprawdę bardzo niewielu.
Odpowiada mi przede
wszystkim forma, przekazywania wiedzy, i dzielenia się informacją, nie wszyscy
to od razu rozumieją, w sumie podobnie jest z klientem, czy potencjalnym
konsumentem, tutaj do jednej, jak i drugiej grupy, trzeba odpowiednio podejść.
Inaczej prowadzę negocjację z tymi, z którymi już współpracuje, a jeszcze
inaczej, z tymi, z którymi dopiero takie działania, chciałbym nawiązać. W
jednym jak i drugim przypadku, nigdy jakość oferowanych usług, nie schodzi
poniżej pewnego poziomu, podobnie jak profity dla obu stron.
