Perswazja w małżeństwie

Perswazja w małżeństwie jest spotykana bardzo często kiedy to jedna strona chce nakłonić drugą stronę do swoich racji, ma ona na celu wywołanie porozumienia wśród małżonków. Nie można perswazji mylić z manipulacją która to jest zupełnie inną techniką która jest źle postrzegana przez ludzi ponieważ ma na celu zmuszenie drugiej strony poprzez stosowanie nieznanych jej metod do przyznania racji, bądź też do zrobienia czegoś czego druga strona nie chce. 

Technik manipulacji jest bardzo dużo , powstało na ten temat bardzo dużo książek nawet są szkolenia z technik manipulacji- wiele osób korzysta z nich i to nie tylko małżonkowie lecz również osoby pracujące które pragną poprzez degradacje innych ludzi przejść na wyższy poziom. Perswazja jest dużo lepsza niż wspomniana wcześniej manipulacja. 

Małżonkowie we współczesnych czasach przechodzą wiele kryzysów i nie są one takiej natury jak w dawnych czasach, role kobiet i mężczyzn odmieniły się o 360 stopni kobiety które były królowymi  domowego ogniska są teraz odpowiedzialne za wszystko począwszy od wychowania dzieci do pracę zarobkową oraz dbanie o dom oraz inne prace fizyczne które kiedyś mężczyzna nie pozwolił by jej wykonać. Dlatego psychologowie wymyślają coraz to nowsze metody na pokonanie kryzysu  w małżeństwie tak aby małżonkowie mogli się dogadać i żeby ich konflikt się skończył. 

Stosowanie perswazji w małżeństwie nie jest groźne a nawet jest bardzo pomocne dlatego coraz więcej małżeństw korzysta ze szkoleń które w swojej ofercie mają szkolenia zawierające wyjście z konfliktu/kryzysu w małżeństwie. Małżonkowie w obecnych czasach chętnie korzystają z tego typu szkoleń co kiedyś w dawnych czasach byłoby nie do pomyślenia. Obecnie małżonkowie nie są pozostawieni sami sobie i mogą liczyć na wsparcie od psychologów i uczestnictwo w szkoleniach.

Sprzedaż a manipulacja

Sprzedaż obecnie nabrała bardzo dużego rozmachu do jej ulepszenia zaczęto stosować przeróżne metody w tym metodę manipulacji klientem. Jest to bardzo zła technika i nie powinna być stosowana jednak coraz więcej koncernów, firm stosuje te techniki i ludzie nie mają zielonego pojęcia o tym w jaki sposób są manipulowani przez innych ludzi. 

Manipulować można słowem, gestami oraz wizualnie poprzez stosowanie trików np. używanie dużej ilości wykrzykników, stosowanie zwrotów uwaga, ten produkt jest wyłącznie dla Ciebie czy podstępne zachwalanie danego produktu - ,, ja też go używam i czuje się wyśmienicie. Niektóre firmy płacą ludziom za dodawanie pozytywnych opinii o danym produkcie w Internecie na stronie dotyczącej danego produktu, bardzo dużo ludzi sugeruje się właśnie takimi opiniami które przeczytają na forum. Jest to bardzo nieuczciwe jednak właśnie w obecnych czasach tak wygląda sprzedaż, istnieją najróżniejsze techniki o których ludzie nie mają pojęcia a są stosowane by dany produkt wypromować i sprzedać. 

Czasem nawet firmy uciekają się do tego że kasują negatywne opinie na temat ich produktu z sieci, także szukając informacji na temat danego produktu uzyskamy jedynie pozytywne sugestie które skłaniać nas będą do zakupu. Niestety manipulacja jestem procesem który postępuje bardzo szybko każdego dnia opracowywane są przez psychologów coraz to nowsze metody na manipulowanie kupującymi. Niestety na niektóre techniki manipulacji nie mamy wpływu ponieważ są one wszechobecne i nic na to nie poradzimy. 

Wybierając dany produkt trzeba kierować się przede wszystkim rozumem ponieważ to że produkt pokazywane jest często w TV oznacza tylko że jego producent wydał majątek nie na jego produkcję ale na jego reklamę dlatego trzeba mieć to na uwadze i nie dać się skusić na ładnie wyglądające opakowanie ale na skład czy późniejszą możliwość zwrotu produktu.

Styl Amerykańskiego sprzedawcy

W przeszlości różni 'guru sprzedaży' mówili, że główną regułą każdego sprzedawcy powinno być ‘zawsze zamykaj’. Chodziło tam o naciskający na klienta styl sprzedawania, czyli tzw. amerykański styl sprzedaży. W dzisiejszych czasach to już tak nie działa. Rynek nasycił się takim typem sprzedawców. Było ich po prostu zbyt wielu. Narażeni na nieprzerwane naciski marketerów, ludzie uodpornili się na ich perswazję.

Obecnie szkolenia sprzedażowe uczą w większości przypadków przeciwstawnego podejścia. Kładzie się nacisk na zaspokojenie rzeczywistych potrzeb prospekta, na dotarcie do tego co się dla niego liczy i wykazanie zrozumienia dla jego problemów i celów. Sposób budowania relacji więc zmienił się w sposób widoczny dla każdego. Instynkt myśliwego nie gra już dominującej roli.

Jednak zawsze będzie tak, że zakończona sukcesem rozmowa sprzedazowa wymaga pewnej ściśle określonej liczby czynności, które należy przeprowadzić. Dyskutuje się więc o procesie, składającym się z kilku ułozonych kolejno czynności. Jak uczą wszystkie szkolenia sprzedażowe na świecie, mamy zrealizować cele na każdym etapie procesu, by osiągnąć sukces.

A więc gdy celem jest ‘zamknięcie’ sprzedaży, to dostrzegamy, że w istocie składa się na nie kilka mini-zamknięć, które trzeba 'domknąć' po drodze. W tym sensie nadal istotne jest, że przedstawiciel handlowy potrzebuje ‘zawsze zamykać’. Dawna droga sprzedawania jest i dziś obecna, tylko działa w nieco inny sposób niż kiedyś.

Jeśli dzwoni do nas klient który już podjął decyzję na 'tak', to możemy pominąć niektóre kroki. To są jednak wyjątkowe przypadki. Zazwyczaj jesteśmy zmuszeni stosować perswazyjne techniki i prowadzić prospekta do zawarcia umowy. Używane umiejętnie, wszystkie techniki kończenia rozmowy handlowej dają dobre rezultaty.